新兵入伍
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记者浏览了黄先生的网站。居然是个性健康咨询网,新闻、咨询、商城……门类不少,内容也挺丰富的,重要位置打出了"招募连锁加盟"的广告。原来如此。
拨通黄先生的电话,他哈哈笑道:"我没骗你吧,我来参展的确没想卖东西。我们也不需要通过这种方式销售产品。你也知道,这个市场现在有多火,有那么多人想加入进来,我就是来为他们引路的。"
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今年,是黄先生搞连锁加盟的第七年,全国范围内发展了五六十家,"势力范围"多数集中在广州一带。他解释,那是因为加盟是个新鲜事物,而成人用品又是一个边缘产业,用勇气吃螃蟹的实在不多。"可,这一行真的是有赚头、有发展的。"
他举例,两年前有人提出加盟请求,包括加盟金、品牌维护费、进货费、店面装潢费,等等,前后投入3万元。店面选在广州一处高档居民区,15平米大小。加盟商"只是想开着试试看",结果,生意很快就起来了,居民区里的年轻业主,都在他这里买成人用品。
后来,周围陆陆续续开了不少同类店,可生意还数他的好。原来,他按加盟店的建议,提供了一项"贴心服务":电话订货,24小时送货上门。有些熟客索性把门牌号码告诉他,只要准时把商品送进邮箱,隔几天,就能收到他们的电子汇款。
如今,黄先生已经从加盟商那里,收集到更多更实用的营销经验,整理以后在更多的门店里推广。比如,店面选址要靠近居民区;日常营业要晚开晚关,最好能做足一天24小时;服务要周到,要注重保护客人的隐私……
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